标题：佳伦：创业者怎样才能打动投资商？
时间：2009-05-04 (8:03 下午)
分类：美文网摘
标签：创业, 投资
作者：驽鸟

1.定位不清晰 20几个项目中至少有一半根本还没有清晰的定位，连自己的客户在哪里都还不清楚，只是有个大概的想法。有一部分是有相关行业经验，发现了其中的机会，于是 就出来创业单干，凭借直接的老客户基础生存没啥问题，却没有具体的长远规划和目标，对整个产业的认识较浅。 2.无市场调查及相关数据 今天大多数都是非常早期的项目，要么处于构想阶段，要么处于开发阶段，都还没开始接触真正的客户。但是越是这个时候越应该充分进行市场调查，用数据来支撑自己的项目可行性。可惜，大部分都是通过自己之前的经验去判断市场。 3.团队结构不合理 创业成功与否团队最重要，今天的大部分项目创始团队成员结构都不合理，要么都是高技术的，要么都是搞市场的。一个做行业ERP的项目一直在强调自己的技术实力和产品特点，却没有想过市场竞争。有个团队完全是市场人员组成，则一直强调之前的销售经验和客户资源。 4.市场了解少 好几个项目都在强调自己的项目没有竞争对手，目前国内还没人涉及等等。但在我看来这恰恰是证明这个项目有问题的一个有力证据，中国游那么多聪明的创业者，真正空白的市场几乎不存在。要么就是这个项目确实很差，要么就是创业者根本没有做过细致的竞争对手分析。 5.创业计划书及表达混乱 大部分创业者一上来就是现象宏观市场是多么大，未来发展多么强，而在将自己项目领域的时候依然是泛泛的讲，没有任何数据支撑，甚至在介绍团队成员的时候也 是用“XX在拥有丰富的行业经验”、“XX拥有很强的技术实力”等泛泛的词语来概括。其实最简单的直接说工作经历就可以。 创业史个艰辛的过程，创业激情固然重要，认真分析市场更加重要。在此记录个人所思所想供大家参考。
上一篇：大学校园中绝世对联
下一篇：钟胜辉：关于创业的几点感悟

返回首页
切换访问：2.0版 | 1.1版