1. 对成功的幻想有时候是一种鼓励，但在决定创业之前，你最应该考虑的是失败。即，万一失败了，由此带来的种种压力你是否有办法承受和化解；

2. 创业的资金固然重要，但还有更重要的一笔钱，那就是你创业后正常生活的资金。

3. 企业家和生意人是不同的，但企业家都是生意人中产生的。生意人有了理想，可以成为企业家；但企业家没了生意，只能改行当教授。因此，在创业中不要看不起生意人和小生意，我们常说的管理名词和营销名词，也许只能在你生存下来之后才会有用。

4. 在三种心理状态下不适合创业，即：迫切需要证明自己的能力；刚和老板吵架；手头缺钱。

5. 在确定了做什么、怎么做之后，一定要考虑清楚自己有什么。

6. 永远不要在创业团队中作小股东。

关于创业的合作伙伴

7. 创业不一定非得需要合作伙伴，合作伙伴必须在定位上与你互补，而不是弥补你精力的不足。

8. 合作伙伴的人品最重要，而责任感是人品考量中的重中之重。

9. 永远不要和权力欲、控制欲过强的人成为创业搭档。

10. 如果一个技术人员不能全职投入的话，那么尽量不要和他结成创业伙伴。

11. 创业伙伴之间，感情要真诚，利益要清晰，规则要明确。

12. 创业团队中有价值的投入只有四种，即资金、技术、客户关系、特殊社会资源。这四种你必须拥有一种，否则你将无法在团队立足。

13. 当发生分歧又统一意见的时候，一定要清楚哪些是认同，哪些是妥协。并且尽量把自己的态度表达清楚。

14. 对于满口新概念、管理名词、营销名词或者高层关系的人，一定要敬而远之。

关于创业项目

15. 拥有长远发展而无法带来短期收益的项目最好不要去做；除非你有其他的办法来弥补短期收益。

16. 如果一个项目既有长远发展也有短期收益那仍然不够；因为你还要认真省察自己能否掌控得住，团队对项目实施资源的供应力是否充足。

17. 如果这个项目是个创新，那么一定要调研清楚——为什么其他人不做。

18. 当你为自己的项目创意充满激情，经过论证认为一定会成功的时候，不妨暂时忘记它，三天之后再重新论证。

19. 对外部资源过于依赖的创业项目，永远只能作为短期的过渡，而非长久的生意。

20. 如果一个项目只有通过融资才能正常生存，那么这是个危险的项目，你最好不要涉及。

关于创业过程

21. 对于初创的团队，其组织机构、职责、制度、流程等等都可以暂不明确，但有一样东西最好在创业初期就要设计好，那就是品牌甚至VI系统。

22. 会计和出纳都可以是兼职的，但你必须掌握基本的财务知识。

23. 第一个员工的重要性不亚于合作伙伴。

24. 当收入不足而导致团队待遇不高时，不要轻易拿股份来激励员工。

25. 工商、税务及银行都是服务机构，不必对他们过于紧张。

关于创业融资

26. 投资人第一关注的绝不是收益，而是风险。

27. 资金不是收入，因此不能把融资当成销售。

28. 在现实的投资环境下，投资人对“过去”及“现在”的关注程度，远远超过了对未来商业模式的注意力。

29. 当你的商业计划书能够真正指导自己的现实工作时，才有可能对融资产生作用。

30. 名人效应、个人成功案例本身也会作为证据，增强投资信心，但遗憾的是绝大多数创业者都不具备这样的条件。因此，你的商业计划书中提及的每一个观点、资源或业绩，必须有学术的、法律的、合同的、财务的证据支持。

31. 核心竞争力是投资人最为关注的，对核心竞争力的描述，是创业者水平的直接体现。我看到很多商业计划书中描述的核心竞争力是“有经验的年轻化的团队，管理模式先进”，那么我可以明确地说，“您应该停止融资过程了”

32. 如果不能从正向思维中把核心竞争力描述清楚的话，那不妨从壁垒的角度反过来思考，即“其他对手为什么无法仿效你！” 壁垒通常分为几种：技术壁垒、社会资源壁垒、资金壁垒、时间壁垒……

33. 诚信，一定要诚信！在商业计划书中吹牛或说谎是在自取其辱，自取其败。

34. 创业团队的商业计划书不必长篇累牍，只要说明“我们是谁”、“我们想做什么”、“我们想怎么做”、“我们已经做出了什么”、“我们有什么资源”、“我们的亮点在哪”、“为什么你的风险很小”“我们需要多少钱”、“我们为什么需要这些钱”、“我们打算如何花这些钱”、“你会从投资中获得什么及如何获得”，这些内容基本上就足够了。

35. 与投资人之间永远要有平等的态度，投资人只会把钱投给他们欣赏的人，而不是学生或随从。

20几个项目中至少有一半根本还没有清晰的定位，连自己的客户在哪里都还不清楚，只是有个大概的想法。有一部分是有相关行业经验，发现了其中的机会，于是 就出来创业单干，凭借直接的老客户基础生存没啥问题，却没有具体的长远规划和目标，对整个产业的认识较浅。

2.无市场调查及相关数据

今天大多数都是非常早期的项目，要么处于构想阶段，要么处于开发阶段，都还没开始接触真正的客户。但是越是这个时候越应该充分进行市场调查，用数据来支撑自己的项目可行性。可惜，大部分都是通过自己之前的经验去判断市场。

3.团队结构不合理

创业成功与否团队最重要，今天的大部分项目创始团队成员结构都不合理，要么都是高技术的，要么都是搞市场的。一个做行业ERP的项目一直在强调自己的技术实力和产品特点，却没有想过市场竞争。有个团队完全是市场人员组成，则一直强调之前的销售经验和客户资源。

4.市场了解少

好几个项目都在强调自己的项目没有竞争对手，目前国内还没人涉及等等。但在我看来这恰恰是证明这个项目有问题的一个有力证据，中国游那么多聪明的创业者，真正空白的市场几乎不存在。要么就是这个项目确实很差，要么就是创业者根本没有做过细致的竞争对手分析。

5.创业计划书及表达混乱

大部分创业者一上来就是现象宏观市场是多么大，未来发展多么强，而在将自己项目领域的时候依然是泛泛的讲，没有任何数据支撑，甚至在介绍团队成员的时候也 是用“XX在拥有丰富的行业经验”、“XX拥有很强的技术实力”等泛泛的词语来概括。其实最简单的直接说工作经历就可以。

创业史个艰辛的过程，创业激情固然重要，认真分析市场更加重要。在此记录个人所思所想供大家参考。

1、做一个值得信赖的人

不管对于员工、朋友、客户，还是合作伙伴，大家都是信赖你才会和你打交道，因此我们更要做一个值得信赖的人。我们不要轻易许诺，一旦许诺就一定要兑现。一个不值得信赖的人，不管是员工、朋友、客户还是合作伙伴，和他打交道都不会有安全感，因为他们都无法预测一个不值得信赖的人会做出什么事情。

2、做一个明智的决策者

小团队不适合过分民主，什么事情都大家举手表决，大家的知识背景和思想认识不一样，可能很多事情都是争论不休没有结果;但是也不适合完全独裁，什么事情都老大直接拍板，不听取任何意见。我认为一个明智的决策者应该是，很简单的小事直接拍板，大事或者有不太熟悉的一定要和自己的团队讨论，甚至还要征求一些朋友的意见，但是他人的意见仅作为参考，最后还是要自己来拍板。对于小事直接拍板，可以提高工作效率，而对于大事或者不熟悉的征求他人意见，则可以集团体智慧少犯错误，同时还尊重他人的意见。

3、做一个有“激情+热情”的人

工作上要有激情，要有表率作用，你的激情往往会提升整个团队的精神状态;交往上要有热情，让别人乐于和你交往，乐于和你合作。

4、做一个善于支配时间的人

人都是在世几十年，但是最后成就往往天壤之别，这里面很大的一个因素就是时间支配问题。首先，我们要知道最近要干的事情有哪些，然后再看最重要的事情有哪些，尽量让自己先去做最重要的事情，其他的事情可以以后再干或者让别人去干。比如如果我买饭吃需要20元，自己做饭吃只要10元成本，但是做饭需要多花一个小时。我如果工作，一小时可以挣100元，那么我把这一个小时放在工作上，就等于能多赚90元。如果我们每次都能把自己的精力放在最重要的事情上，那么就能在有限的时间里把我们的劳动价值最大化。

5、做一个善于管理的人

很多创业者都没有学过企业管理，公司成立很长时间也没什么制度，可能觉得团队小无所谓。其实不然，只要一个团队不是自己一个人工作，那就需要管理。企业的制度好比是国家的法律，你能想象一个没有法律的国家怎么管理吗?一套完善的企业管理制度，可以规定好每个岗位的工作职责和工作流程，并且告诉团队成员什么能干，什么不能干，干什么会得到奖励，干什么要接受惩罚。人都是有私心的，但也不是天生就懒惰干坏事的，一定要有一套制度来引导大家向好的方向发展。

6、做一个知人善用的人

经常观察团队的每一个人，了解他们的特长和性格，多交流，把事情安排给合适的人去做，充分发挥他们的特长。如果不能知道知人善用，可能就浪费了人力资源，并且英雄无用武之地会导致人才流失。当然善用他人的同时，更要善用自己。

7、做一个有责任感的人

员工选择你等于是把自己的前途暂时托付给了你，你有责任帮他们实现理想创造幸福生活;

客户选择你等于是把希望托付给了你，你有责任帮助他们实现希望创造价值。

一个能帮助员工实现理想，帮助客户创造价值的人，是永远不会被抛弃的。

　　致刚入门的程序员五点建议

　　每个IT企业，尤其是初创企业，非常苦恼：找不到好的程序员。现在大学、软件学院及各种培训机构，每年培养几十万的程序员，毕业的每个人都有同样困恼：找不到好的工作。问题出在哪里呢？其实，企业需要的是不是刚会写程序的人，需要来了就能干活的人，尤其能把活干好的人。而刚毕业的大学生多半刚学会如何写程序，的确很难企业需求。

　　企业到底需要什么样的程序员，一个刚入门的程序员如何成为企业需要的高手呢？还有很多程序员问雷军，“我需要具备什么样的能力就可以去创业？”我一直在琢磨类似的问题。我自己写过十年程序，也在金山管理过一千多人的研发队伍，最近也在做天使投资，仔细总结了如下五点建议与所有程序员分享。

建议一、只有真正喜欢才能写好程序

　　喜欢写程序，做程序员就是上天堂；

　　不喜欢写程序，做程序员就是下地狱。

　　程序员需要整天趴在电脑前，经常没日没夜的，非常辛苦，而且工作来不得半点虚假，少写一个标点符号都不行。喜欢的人，日子过得非常开心，每写一行代码，都会有新的成就，尤其当自己的作品被广泛应用的时候，那种自豪感油然而起。不喜欢的人，坐在电脑前极端无聊，被进度压得喘不过气来，天天为找bug改bug生气。

　　只有喜欢，只有热爱，才能把程序写好！

　　我建议不喜欢写程序的人早点转行，不要勉强自己，免得误人误己。

建议二、把程序当艺术品，象写诗一样来写代码

　　现在很少有公司做 codeview （对写好的程序做代码级检查），于是很多人在进度的压力下潦草应付，只要测试通过就算搞定。表面上看，开发速度很快，进度有保障；但实际上，这样的程序连开发者自己都很难读懂，一旦有bug，很难调试，将来维护升级都非常困难。这样的代码多半只能重写，浪费自然严重。

　　如果每个人写程序的时候当艺术品来写，写每行都认认真真、干干净净的，虽然速度略微慢了一点，但综合的开发成本会低很多。

　　如何写象诗一样美的代码呢？方法也很简单。

　　一、买几本经典的编程书，把书上所有例程全部重新写一遍，逐个比较和书上范例的差距，一步一步改善自己编程的风格和技巧。时间长了，自然就能写出象书上例程一样的代码，甚至可以比书上写得好。

　　二、基础扎实后，多看看Linux 等系统级的源代码，看看高手是如何写的，就有感觉了。

　　三、通读一下MSDN中所有的资料，这样，“读书破万卷，下笔如有神”。

　　还有，一定要牢记软件工程的铁律：可能出错的地方一定会出错。每个变量都做初始化，引用每个参数都会做有效性检查，在可能出错的每个地方都会做边界条件检查，这样开发出来的程序一定会稳固很多，就是出错也会很容易修改。野路子出来的高手，一般开发速度很快，但做完后bug很多，经常需要很长时间修改。而真正的高手，追求的境界是 bugfree code（零缺陷代码）。

建议三、必须写够十万行代码，不要心存侥幸

　　程序员象木工一样，熟能生巧。程序员必须写足够代码量的程序，才会有感觉，这是一个苦力活，没有任何捷径可走。

　　计算机是一门实践性的科学，没有动手能力做支撑，很难做出好的科研成果。我的一个学长是美国卡内基梅隆大学的博士，卡内基梅隆大学计算机系在全世界非常出名，他说每个博士生必须写十万行代码才能毕业，卡内基梅隆大学博士进任何一个大企业基本不用面试。而国内培养大部分的研究生、博士生，动手能力都偏弱。

　　没有写过足够代码量的，想成为高手是不可能的，只能纸上谈兵！

建议四、时刻保持好奇心

　　计算机技术更新换代非常快，每年都有各种各样的新技术出现。在我过去的职业生涯中，仅编程语言，我就用过 basic, masm, pascal, c++, vba, Delphi, java 等。需要时刻保持好奇心，不断学习各种新的东西，才能在未来的几十年职业生涯中不落伍。你要理解为什么 iPhone 出来很多高手用iPhone，现在一天到晚惦记着换部 gPhone 玩玩。

　　人的精力有效，高手往往工作压力也比较大，如何在有限的时间内掌握整个行业动态，的确是一个不简单的事情。我的经验是经常看业内的各种技术杂志，参加各种聚会，可以节约很多时间。最重要的是，交几个博学的技术高手，多和他们交流，一定获益匪浅！

建议五、不要局限在技术本身，多花点精力关注用户

　　做到前面几条，就已经是千金难求的高手了。但一个真正的高手需要知道用户需要什么，如何做出让用户满意的产品。

　　现在的软件研发越来越强烈团队协作，不少团队都配置了专门的需求分析的工程师、用户界面及用户体验的设计师，软件研发的分工越来越细。很多程序员以为只要把技术搞好，不用管用户需求和用户体验。实际上，需求方案及界面方案不可能写得非常细，具体的实施还是程序员自己来实现的。这个时候，好坏的差距很快就体现出来了。

　　我们写程序的最终目的是满足用户需求，不是简单完成需求规划方案中的功能。所以，程序员一定要认真揣摩用户心理，能明白用户的真实需求。

　　其次，怎么设计交互界面，让用户觉得好用，用起来舒服，这里面学问很大。我举一个小例子，每个程序窗口右上角都有三个按钮，如最小化、关闭等。乔布斯觉得不好看，不易用，他提出改用红绿蓝的交通灯。这样修改后，果然 Mac OS 漂亮和易用了很多。

　　目前互联网和手机上的应用开发，都非常强调小团队研发。这样研发模式速度会快很多，但对程序员的综合素质的要求也就更高了。

　　我强烈建议程序员不要仅仅局限在技术本事，还需要多点精力考虑和用户相关的问题，学会洞察用户的需求，并努力设计好用易用的产品。做着这点的程序高手，创业成算就很大了。

　　这些就是雷军说的《创业十大标准》中提到的“技术过硬”要求。

　　这样的技术高手，如果捕捉到合适的产品方向，并且具备一定带团队的能力，创业成功机会很大！事实上，绝大部分创业的技术公司，创始人都是这样的人！比如迅雷的邹胜龙和程浩，UCWEB的何小鹏和梁捷等。

　　2、生活中处处充满商机,若没有发现,是因为你缺少一双发现商机的眼睛。

　　3、创业,最需要的不是资金,也不是人才,而是一个好的思路;没有资金,可以筹集;没有人才,可以召集;而没有一个好的思路,就很难找来资金和人才,创业思路决定企业的出路。

　　4、创业,设定目标很重要,没有目标,就缺少了奋斗的方向,这样就容易走弯路。www.qq-bfq.cn

　　5、选合作伙伴,是选择互补性!比如你懂管理,找一个懂营销的做你的合作伙伴;你有资金,找一个有项目懂技术的人做你的合作伙伴。

　　6、在创业者眼里,没有什么不可能的事情,只有一些亟待解决的问题。

　　7、失败对创业者来说是一笔财富,只有小的失败才能积累大的成功。

　　8、创业,机会很重要,但机会往往青睐有准备的人,如果没有准备,当机会突然降临时,是很难把握住的,因为把机会转变成财富,需要一定的能力,而能力不是短时间能得到的!www.qq-fzl.cn

　　9、创业,有许多潜规则,这是书本上看不到的,因为潜规则本身就是说不清道不明的东西,是需要悟的,只有你经历过了,你才可能悟到。

　　10、创业,贵在坚持,对于你看好的事情,一定不要轻易放弃,因为,失败与成功之间只有一步之遥。

　　1、将创业资金数额减到最低。

　　别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20～30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。

　　2、学习销售自己。

　　身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。

　　3、对客户要大方。

　　新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。

　　4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。

　　我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。

　　5、从第一天开始，一切电脑化。

　　打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市尝文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

　　6、长时间工作。

　　把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。

　　7、爱你的顾客。

　　永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。

　　8、开始不成功也要继续努力。

　　绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。

　　9、独自经营。

　　开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗?更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收常一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。

　　10、安排休闲时间。

　　尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。